เมื่อเอลิซาเบธ โซเฟอร์และแคโรไลน์ ปอร์ติสตัดสินใจทำงานเต็มเวลากับธุรกิจเครื่องนอนในเดนเวอร์อย่าง QuickZip พวกเขารู้ว่าการปรับลดค่าจ้างเป็นไปตามลำดับ ในฐานะมืออาชีพที่เป็นที่ยอมรับในยุค 50 ของพวกเขา โซเฟอร์เป็นนักวิทยาศาสตร์ด้านสิ่งแวดล้อม และพอร์ตทิสเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง พวกเขาได้รับเงินเดือน 125,000 ดอลลาร์ต่อคน
แต่แปดเดือนต่อมา เมื่อพวกเขาเข้าร่วมโปรแกรมเร่งความเร็วของ MergeLane สำหรับธุรกิจที่นำโดยผู้หญิงในเดือนกุมภาพันธ์ 2015 พวกเขาตระหนักว่าเงินเดือนของพวกเขาสูงเกินไป ตามที่ CEO ของ MergeLane Sue Heilbronner บอกกับผู้ก่อตั้งว่า 'คุณควรจ่ายเงินให้เพียงพอที่คุณจะสามารถผ่านไปได้
ตั้งแต่นั้นมา ผู้ก่อตั้ง QuickZip ได้ลดเงินเดือนลงสองครั้ง ตอนนี้พวกเขากำลังทำเงินมากกว่าครึ่งหนึ่งของค่าจ้างเดิมเล็กน้อย เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นที่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นของผ้าปูที่นอนแบบติดซิปสำหรับเปลและเตียง 'มันเป็นเรื่องของการปรับใหม่' Portis กล่าว
การหาจำนวนเงินที่จะจ่ายให้กับตัวเองและเมื่อไร อาจรู้สึกเหมือนเป็นเกมเดา แต่สิ่งสำคัญคือต้องเชี่ยวชาญ: ใช้เวลามากเกินไปและคุณอาจเสี่ยงที่จะชะลอการเติบโตและทำให้นักลงทุนที่มีศักยภาพแปลกแยกออกไป ใช้เวลาน้อยเกินไปและความยากจนที่เกิดจากตัวคุณเองอาจกลายเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว แบรด ฟาร์ริส ที่ปรึกษาหลักของ Anchor Advisors ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านธุรกิจขนาดเล็กในชิคาโกกล่าวว่า 'เจ้าของธุรกิจเป็นความไม่แน่นอนอย่างแน่นอน' ที่นี่ ผู้เชี่ยวชาญและผู้ก่อตั้งเสนอเคล็ดลับในการกำหนดเงินเดือนของคุณเมื่อคุณขยายธุรกิจให้เติบโต
สิ่งที่ผู้ก่อตั้งได้รับเงินจากการระดมเงินมักจะหมายความว่าคุณสามารถรับเงินเดือนได้เร็วกว่า ,000 ค่าตอบแทนเงินสดประจำปีมัธยฐานสำหรับผู้ก่อตั้ง-CEO หลังจากการระดมทุนรอบแรก 0,000 ค่ามัธยฐานเงินสดประจำปีสำหรับผู้ก่อตั้ง-CEO หลังการระดมทุนระดับ A (สำหรับบริษัทที่มีรายได้ก่อน) โบนัส 160,000 ดอลลาร์ + 25,000 ดอลลาร์ เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับซีอีโอของบริษัทเอกชนทั้งหมดที่มีรายได้น้อยกว่า 10 ล้านดอลลาร์ ค่าตอบแทนเงินสดประจำปี 244,000 ดอลลาร์มัธยฐานสำหรับผู้ก่อตั้ง-ซีอีโอของบริษัทร่วมทุนที่มีรายได้มากกว่า 10 ล้านดอลลาร์ ปีเตอร์ ธีล ผู้ประกอบการและนักลงทุนร่วมลงทุน กล่าวว่าเขาจะ ไม่ลงทุนในการเริ่มต้นหาก CEO ทำเงินได้มากกว่า 150,000 เหรียญ ที่มา: 'CEO and Senior Executive Compensation Report' ของ ChiefExecutive.net, 'Advanced-HR's '2016 Executive Compensation Trend Report,' Founders Fundอนุรักษ์ไว้ก่อน
ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ตั้งค่าค่าจ้างสำหรับตัวคุณเองเมื่อธุรกิจของคุณมีฐานรากในขั้นต้นแล้ว เช่น เมื่อคุณสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง แต่ให้อยู่ในขอบเขต Jerry Hum กล่าวว่าเขาและผู้ร่วมก่อตั้งสามคนที่ Touch of Modern ซึ่งเป็นเว็บไซต์ช็อปปิ้งสำหรับผู้ชายในซานฟรานซิสโก ทำงานฟรีเกือบหนึ่งปี เมื่อบริษัทของพวกเขาเริ่มมีรายได้ที่สม่ำเสมอ ผู้ก่อตั้งก็เริ่มจ่ายเงินให้ตัวเอง ,000 ต่อปี ' ณ จุดนั้น เราอาจไม่ได้เข้าใจกลไกของธุรกิจหรือเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่ามันจะเติบโตได้อย่างไร แต่เรารู้ว่าเรามีธุรกิจอยู่ในมือของเรา' Hum กล่าว 'เราต้องการเงินบางส่วนเพื่อเริ่มต้นชีวิตของเรา'
คิทฮูเวอร์สูงเท่าไหร่
สร้างกิจวัตร
เมื่อคุณนำรายได้กลับมาแล้ว ให้มองย้อนกลับไปที่สิ่งที่คุณได้รับในช่วงสามถึงหกเดือนที่ผ่านมา และดูว่าคุณยังมีเงินเหลือเพียงพอสำหรับจ่ายให้ตัวเองอย่างเช่น ,500 ต่อเดือนหรือไม่ Farris ให้คำแนะนำ ที่ได้ผลประมาณ 15 เหรียญต่อชั่วโมง (สำหรับสัปดาห์ทำงาน 40 ชั่วโมงแบบเดิมซึ่งคุณอาจจะยังเกิน) ตั้งค่าระบบบัญชีเงินเดือนที่เป็นทางการสำหรับตัวคุณเอง โดยนำภาษีที่เกี่ยวข้องไปใช้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหากับ IRS ซึ่งคาดว่าเจ้าของธุรกิจจะจ่ายเงินเดือนที่เหมาะสมให้ตัวเองซึ่งสามารถเก็บภาษีได้ การตั้งค่าประเภทนี้มีประโยชน์เพิ่มเติมในการปลูกฝังวินัย ซึ่งคุณจะต้องใช้เมื่อคุณเริ่มรับพนักงาน 'นั่นเป็นแรงกดดันที่คุณกำลังทำให้บริษัทของคุณ' 'ฉันต้องสามารถจ่ายเงินให้ตัวเองได้มากขนาดนี้'' Farris กล่าว 'เมื่อคุณเริ่มจ้างคน พวกเขาต้องการรับเงินทุกเดือน' จากนั้นคุณสามารถนำเงินเพิ่มเติมออกเป็นเงินปันผลหรือแจกจ่ายเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสได้
เกณฑ์มาตรฐานการเพิ่มของคุณเอง
ถือเป็นธุรกิจที่ดีและมีแรงจูงใจที่จะเพิ่มค่าตอบแทนให้กับตัวเองเมื่อธุรกิจของคุณบรรลุเป้าหมายสำคัญ Hum กล่าวว่าเขาและผู้ร่วมก่อตั้งได้เชื่อมโยงการเพิ่มของพวกเขากับจุดเติบโตในช่วงห้าปีที่ผ่านมา - เมื่อ บริษัท ของพวกเขาบรรลุเป้าหมายด้านรายได้หรือผลกำไรเป็นต้น 'ในระดับปรัชญา เมื่อเราให้เงินเดือนตัวเองเพิ่มขึ้น โดยปกติเมื่อเรารู้สึกว่าเราทำให้บริษัทมีความมั่นคงมากขึ้น' เขากล่าว 'หลังจากเวลาผ่านไปนาน หากคุณทำสิ่งต่างๆ ให้บริษัทสำเร็จอย่างต่อเนื่องแต่คุณจำอะไรไม่ได้ในเรื่องนี้ เป็นเรื่องยากมากที่จะต่อสู้ในศึกนั้นต่อไป'
ศึกษาตลาด
ขณะที่คุณพัฒนาธุรกิจให้เติบโตต่อไป เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้นำคนอื่นๆ ในสาขาของคุณกำลังทำ Ellen Rudnick ที่ปรึกษาของสตาร์ทอัพและผู้ช่วยศาสตราจารย์ที่ Booth School of Business ของมหาวิทยาลัยชิคาโกกล่าวว่าเธอเคยเห็นบริษัทต่างๆ ให้เงินเดือนผู้ก่อตั้งตั้งแต่ 90,000 ถึง 200,000 ดอลลาร์หลังจากระดมทุน Series A อย่างน้อยก็สำหรับสตาร์ทอัพที่มี 'ศักยภาพในการเติบโตสูง' ในด้านเทคโนโลยีและ อีคอมเมิร์ซ Farris กล่าวเสริมว่าเมื่อธุรกิจของคุณมีเสถียรภาพหลังจากผ่านไปหลายปี คุณควรพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและประเมินว่าหัวหน้าบริษัทขนาดเล็กมีรายได้เท่าใด 'ถ้าคุณอายุห้าหรือหกปีและไม่ได้ทำเงิน 100,000 ดอลลาร์ คุณอาจต้องคิดถึงเรื่องนั้น' เขากล่าว แม้ว่ายอดรวมของคุณอาจรวมถึงเงินเดือนผสมกัน และการจ่ายหรือโบนัสที่ไม่ค่อยบ่อยนัก
Bootstrapping ที่ดีขึ้น
ตั้งความคาดหวังเงินเดือนเริ่มต้นของคุณไว้นานก่อนเปิดตัว
ปรับขนาดไทม์ไลน์ของคุณให้เหมาะสม
เมื่อคุณทำให้บริษัทของคุณลุกลาม คุณอาจกำลังเร่งเวลาในตอนกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ เกินกว่า 9 ถึง 5 ปกติของคุณ แต่แม้หลังจากที่คุณออกจากงานประจำวันแล้ว อย่าคาดหวังว่าจะทำสิ่งใด ค้างคาว. David Ehrenberg ซีอีโอของ Early Growth Financial Services ซึ่งเป็นที่ปรึกษาสำหรับสตาร์ทอัพกล่าวว่า 'ถ้ามีใครกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ พวกเขาจะมีเงินออม เงินออมเพื่อการเกษียณอายุ บัญชีการลงทุนของพวกเขา
สร้างเบาะเงินสด
การใช้เหงื่อเพียงอย่างเดียวจะไม่ทำให้ไฟสว่างขึ้น Ehrenberg แนะนำให้มีเงินออมอย่างน้อยหกเดือนก่อนที่จะออกจากงานเต็มเวลา Ellen Rudnick แห่งมหาวิทยาลัยชิคาโก แนะนำให้เก็บเงินออมให้ใกล้ถึงหนึ่งปีเพื่อให้ครอบคลุมการทำงานครึ่งปีโดยมีบัฟเฟอร์ที่มั่นคงในกรณีที่ธุรกิจล้มเหลว และเช็คอินเป็นประจำ: เมื่อถึงจุดหนึ่ง 'ถ้าคุณไม่ก้าวหน้าในธุรกิจ คุณอาจต้องออกไปหางานทำ' เธอกล่าว
โทนี่ โรโม่ ส่วนสูงและน้ำหนัก
อย่ากลายเป็นผู้พลีชีพ
แม้ว่าการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นอาจต้องเสียสละบางอย่าง แต่คุณไม่สามารถทำงานได้ฟรีอย่างไม่มีกำหนด 'เจ้าของธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จบางครั้งพูดว่า 'เฮ้ เรากำลังหาเงินอยู่ แต่ฉันไม่ได้จ่ายเงินให้ตัวเองมาสามปีแล้ว' ถ้าอย่างนั้นคุณจะไม่ทำเงินได้' Farris กล่าว 'การจ่ายค่าจ้างให้ตัวเองอย่างยุติธรรมเป็นวิธีหนึ่งในการวัดความก้าวหน้าของคุณ และทำให้แน่ใจว่าธุรกิจจัดหาให้คุณอย่างเพียงพอ'
