'ชื่อเสียงจอมปลอม' บาร์บารา คอร์โคแรน พูดพลางเดินไปรอบๆ สำนักงาน Park Avenue ที่สดใสและเรียบง่ายของเธอ เธอไม่ได้แต่งหน้าและผิวของเธอดูเป็นสีชมพู ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเสื้อยืดสีแดงม่วงที่เธอสวมอยู่ และส่วนหนึ่งเป็นเพราะเธอทำหัตถการทางผิวหนังก่อนหน้านี้ในวันที่แพทย์ผิวหนังของเธอสัญญาว่าจะทำให้เธอดูอ่อนกว่าวัย 'ความสำเร็จของฉันมากขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์ของฉัน และฉันอายุ 67' เธอกล่าวพร้อมส่ายหัว 'ทำไมฉันถึงไม่มี [ชื่อเสียง] ในทางกลับกันเมื่อฉันดูดี ช่างเป็นเรื่องตลกจริงๆ'
Corcoran กำลังจะเริ่มบันทึกเทปซีซันที่แปดของ ABC's ถังฉลาม และไม่มีใครตระหนักถึงการมองส่วนนี้มากไปกว่าเธอ และคอร์โคแรนก็ดูน่าทึ่ง เธอเชี่ยวชาญศิลปะแห่งภาพลักษณ์อย่างชัดเจน และเธอก็ทำได้ดีทั้งในการขายตัวเองและการย้ายอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 23 ปีที่ Corcoran Group ซึ่งเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในนครนิวยอร์ก สัญชาตญาณที่แปลกประหลาดของเธอ จรรยาบรรณในการทำงานนักฆ่า บุคลิกภาพของเมกะวัตต์ ความอดทนต่อความเสี่ยงที่กล้าหาญ ความสามารถมหาศาลในการโปรโมตตัวเอง และคอลเลกชันชุดสีแดงอันเป็นเอกลักษณ์ทำให้ชุดเครื่องมือของเธอสมบูรณ์แบบ มันช่วยเธอสร้าง Corcoran Group ให้เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยที่ใหญ่ที่สุดในนิวยอร์ก ก่อนที่เธอจะขายมันในราคา 66 ล้านดอลลาร์ในปี 2544
เรื่องราวเบื้องหลังของเธอเป็นที่รู้จักกันดี: ลูกคนที่สองจากทั้งหมด 10 คนที่ถูกเลี้ยงดูมาในเมือง Edgewater รัฐนิวเจอร์ซีย์ Corcoran มีพี่ชายสี่คนและน้องสาวห้าคนเป็นพี่น้องที่ดูแลเรื่องสนุก เธอแสดงละครในวันที่ฝนตกในชั้นใต้ดิน เล่นเกมบนทางเท้าด้วยชอล์ก และตั้ง 'ร้านหิน' ที่ลานด้านข้าง เมื่ออายุ 23 เธอได้พบกับชายชราคนหนึ่งชื่อ Ramone Simone ขณะเป็นพนักงานเสิร์ฟในร้านอาหาร พวกเขาตกหลุมรัก. ในปีพ.ศ. 2516 เขาให้เงินเธอ 1,000 ดอลลาร์ และเธอเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ Corcoran-Simone โดยมอบหุ้นทุนให้เขา ในปีพ.ศ. 2521 เขาทิ้งเธอและแต่งงานกับผู้ช่วยของเธอ โดยหยุดชั่วคราวระหว่างทางออกจากประตูเพื่อแจ้งเธอว่า 'คุณจะไม่มีวันประสบความสำเร็จหากไม่มีฉัน' เธอกล่าว
Corcoran สาบานว่าเขาจะไม่มีวันเห็นเธอล้มเหลว และในอีกสองทศวรรษข้างหน้า เธอได้สร้างอาณาจักรขึ้น เธอขาย Corcoran Group เพียงไม่กี่วันก่อน 9/11 เขียนหนังสือขายดี และเข้าร่วม ถังฉลาม ของแผงในปี 2008 ชื่อเสียงและโชคลาภตามมา
วันนี้ Corcoran แต่งงานกับสามีคนที่สองของเธออย่าง Bill Higgins อย่างมีความสุข และมีลูกสองคน Tom จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโคลัมเบียอายุ 22 ปี ซึ่ง Corcoran มีหลังจากพยายามทำในหลอดทดลองมาเจ็ดปี และเคธี่ วัย 11 ปี ซึ่งเธอรับเลี้ยงหลังจากการค้นหาอย่างละเอียดถี่ถ้วน โดยใช้ทักษะที่เธอฝึกฝนในการเขียนข้อความโฆษณาสำหรับบ้านในฝัน 'การดึงดูดแม่ที่ต้องการให้ลูกกับคุณนั้นเหมือนกับการเขียนโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่ดี' Corcoran กล่าว 'คุณต้องการบรรทัดบนที่ยอดเยี่ยมและบรรทัดบนสุดของฉันที่ฉันใช้ในทุก ๆ เพนนีเซฟเวอร์ ในรัฐคาทอลิกคือ 'ฉันอยากให้ลูกของคุณเล่นสกีในฤดูหนาวและใช้เวลาช่วงฤดูร้อนที่ชายหาด' 'มุมมองและแสงมากมาย' ในแบบฉบับเด็ก เธอพูดพร้อมหัวเราะ 'มันคือการขายทั้งหมด. ฉันคิดว่าฉันมีแม่ 27 คนที่ต้องการให้ฉันเลี้ยงลูก และมันไม่ง่ายเลยที่จะมีลูกในอเมริกา'
นิโคล เมอร์ฟี่ มูลค่าสุทธิปี 2014
อย่างไรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมของเคธี่ไม่ใช่การทำธุรกรรม แต่เป็นปฏิกิริยา ทนายความรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมของ Corcoran โทรหาเธอในวันหนึ่งและบอกว่าเธอได้พบแม่ผู้ให้กำเนิดที่ต้องการนำเด็กทารกของเธอไปรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม และต้องการคำตอบทันที คอร์โคแรนตอบตกลงทันที 'ในที่สุด มันก็โล่งใจที่จะปล่อยมันไป เพื่อให้โชคชะตาเข้ามาควบคุม' เธอกล่าว และสิ่งนี้จากผู้หญิงที่มีบุคลิกที่รับภาระ
วันนี้ Corcoran ปรารถนาที่จะใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น แต่เธอก็ยุ่งมากกว่าที่เคยเป็นมา ออกรายการทีวีเป็นประจำ เรียกเก็บเงิน 70,000 ดอลลาร์สำหรับการแสดงพูด เป็นเจ้าของบริษัทหลายสิบแห่ง และเดินทางไปพูด สื่อ และไปเป็นแขกรับเชิญ ในนามของ ถังฉลาม .
ทุกอย่างฟังดูมีความสุขตลอดไป ยกเว้นว่ามีเรื่องราวในเวอร์ชันที่มืดมนกว่า ในมุมมองของ Corcoran สิ่งที่เธอกลายเป็น - ผู้ประกอบการที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด - เป็นหนี้อย่างมากต่อวัยเด็กที่อาจอธิบายได้ว่ายาก มันไม่ได้ปราศจากความรัก แน่นอนว่าไม่มีเงินมากและรวมถึงพ่อที่ไม่อยู่กับร่องกับรอยที่พูดกับแม่ของเธอ Corcoran ปิดบังความผิดหวังเหล่านั้น ไม่ต้องพูดถึงทุก ๆ เล็กน้อยที่เธอพบในธุรกิจ รอบ ๆ ตัวเธอเหมือนชุดเกราะมากมาย บุคลิกที่สดใสที่คุณเห็นบน ถังฉลาม เป็นผู้ประกอบการในฐานะผู้รอดชีวิต และแจ้งทุกการตัดสินใจทางธุรกิจที่เธอทำในวันนี้
ความยากจนทำให้คุณรวยได้
ฟลอเรนซ์ แม่ของคอร์โคแรนเป็นคนแรกที่เธอยกย่องความสำเร็จของเธอ เธอบูชาเธออย่างชัดเจน - Florence Corcoran เสียชีวิตในปี 2555 และจากเธอที่ Corcoran สืบทอดจรรยาบรรณในการทำงานที่ไม่ย่อท้อของเธอ 'เธอมีลูก 10 คน ฉันไม่เคยเห็นเธอหลับ ไม่เคยเห็นเธอนอนลง ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเธอหลับไปตอนไหน' เธอกล่าว ฟลอเรนซ์เป็นคนที่แสดงให้คอร์โคแรนเห็นถึงความหมายที่แท้จริงของประสิทธิภาพ เธอพาเด็ก 10 คนไปรอบๆ ในสเตชั่นแวกอนของ Blue Chevy โดย 'วางที่นั่งทั้งหมดลงแล้วใช้มันเหมือนรถบรรทุกพื้นเรียบ' Corcoran พูดและหัวเราะ แม่ของเธอมองเห็นข้อดีของทุกคน และเธอมักจะชี้ให้เห็นคุณสมบัติเชิงบวกเหล่านั้นเพื่อที่ Corcoran และพี่น้องของเธอจะได้เห็นมันเช่นกัน วันนี้ Corcoran กล่าวว่าเธอสามารถมองเห็นของขวัญพิเศษของใครบางคนได้ทันที ซึ่งเป็นทักษะที่ช่วยว่าจ้าง จัดหาตำแหน่ง และที่สำคัญกว่านั้นคือการรักษาพนักงานไว้ 'คุณให้คำชมที่จริงใจกับใครสักคนว่าของขวัญชิ้นใหญ่ของพวกเขาคืออะไร และพวกเขาจะเข้ากันได้เสมอ' เธอกล่าว
แม่ของเธอยังเป็นเหตุผลที่ทำให้เธอไม่ต้องทนทุกข์กับผู้ร้องเรียน พนักงานประเภทเดียวที่คอร์โคแรนจะเตือนเพียงครั้งเดียวก่อนถูกไล่ออก เธอจะเก็บพนักงานที่โกหกเธอไว้ (และยอมรับมัน) ก่อนที่เธอจะเก็บเสียงคร่ำครวญ 'ผู้ร้องเรียนมองเห็นชีวิตผ่านเลนส์เชิงลบ' Corcoran กล่าว 'พวกเขาไม่ได้แก้ไขอะไร'
Corcoran ไม่ได้พูดถึง Edwin W. Corcoran Jr. พ่อของเธอมากนัก ซึ่งเสียชีวิตในปี 2011 แต่ผลกระทบของเขานั้นลึกซึ้งพอๆ กัน หากแตกต่างออกไป เขาเป็น 'พ่อแสนสนุก' ในละแวกบ้านที่เด็กๆ ทุกคนรัก แต่เขาก็ไม่เคยทำงานเป็นเวลานานมาก Corcoran จำได้ว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องตลกสำหรับเธอและพี่น้องของเธอ ผู้ชอบฟังพ่อกลับบ้านแต่เช้าจากการแสดงตลกช่วงสั้นๆ อีกครั้ง และประกาศในงานเลี้ยงอาหารค่ำว่าเขาบอกเจ้านายว่า 'ให้เอางานนี้ไปลุยในที่ที่ดวงอาทิตย์ไม่ส่องแสง .' การได้เห็นพ่อของเธอต่อสู้กับเจ้านายที่หลากหลาย ทำให้เธอไม่อยากทำงานให้ใครเลย: เขาเป็นเหตุผลที่ทำให้เธอกลายเป็นผู้ประกอบการ แต่การจ้างคนหาเลี้ยงครอบครัวเพียงคนเดียวในครัวเรือนอย่างไม่ปกติ ทำให้การเงินที่เปราะบางของครอบครัวต้องพบกับความโกลาหลบ่อยครั้ง โชคดีที่คนขายของชำที่เป็นมิตร (คอร์โคแรนสงสัยว่าเขารักแม่ของเธอ) จะส่งอาหารให้ฟรีจนกว่าครอบครัวจะจ่ายได้
'เด็กๆ ที่น่าสงสารไม่มีอะไรจะเสียและไม่มีที่ไปนอกจากต้องขึ้นไป'เติบโตขึ้นมาอย่างยากจน แม้ว่าเด็ก ๆ ในคอร์โคแรน รวมถึงบาร์บาราจะพูดอย่างนั้นไม่ได้ก็ตาม ซึ่งเป็นส่วนผสมอีกอย่างหนึ่งในเคล็ดลับความสำเร็จของเธอ ความยากจนเป็นสถานะที่เธอโปรดปรานในตัวผู้ประกอบการ entrepreneur ถังฉลาม .
Corcoran เชื่อว่า 'เด็กยากจนไม่มีอะไรจะเสียและไม่มีที่ไปนอกจากต้องขึ้นไป' เธอกล่าว 'พวกเขาไม่มีแรงกดดันจากพ่อแม่ที่จะเป็นใครสักคนเมื่อโตขึ้น พวกเขาไม่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จ แต่พวกเขามีคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมของการเป็นคนขัดสน พวกเขาต้องประสบความสำเร็จ นั่นคือสิ่งที่ผมกำลังมองหา และมันยากมากที่จะมีมันโดยกำเนิด ถ้าคุณโตมากับสิทธิพิเศษและการศึกษาระดับสูง มันเป็นความจริง คุณเป็นคนจนดีกว่า'
เมื่อพูดถึงผู้ประกอบการ สิ่งเดียวที่เอาชนะการเติบโตขึ้นมาอย่างยากจน ตามความเห็นของ Corcoran คือการเติบโตขึ้นมาโดยได้รับความเสียหาย 'วัยเด็กที่ไม่ดี? ใช่ ฉันชอบมันเหมือนกรมธรรม์” เธอกล่าว อธิบายอุดมคติของเธอ ถังฉลาม การลงทุน 'พ่อขี้แกล้ง? เยี่ยม! ไม่เคยมีพ่อ? ดีกว่า! ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของฉันไม่ได้มีวัยเด็กที่น่าสังเวชทั้งหมด แต่มีบางคนบอกว่าพวกเขาทำไม่ได้ และพวกเขาก็ยังโกรธอยู่'
หากความทุกข์ยากดังกล่าวเป็นบ่อเกิดแห่งความสำเร็จ คอร์โคแรนก็โชคดีที่ พ่อกึ่งลูกจ้างของเธอดื่มมากเกินไปเป็นบางครั้ง แม้ว่าคอร์โคแรนจะไม่เคยติดป้ายว่าเขาเป็นคนที่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์ 'เมื่อเขาดื่มเพื่อเข้าสังคม' Corcoran กล่าว 'คุณไม่รู้ว่าคุณจะมีพ่อคนไหน คุณไม่เคยรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น มันทำให้คุณประหม่ามาทั้งชีวิตใช่ไหม?
Corcoran เปลี่ยนสิ่งนี้เป็นบทเรียนชีวิตด้วย โดยไม่รู้ว่าพ่อคนใดกำลังจะกลับบ้าน และต้องตอบสนองต่อทั้งสองอย่างอย่างรวดเร็ว ทำให้เรดาร์ที่ปรับแต่งมาอย่างดีสำหรับปัญหาของเธอ มันเป็นคำจำกัดความของดาบสองคม แต่แทนที่จะถูกตัดมัน อย่างที่หลายคนเป็น Corcoran นำประสบการณ์และเปลี่ยนเป็นเงิน 'คุณเห็นศัตรูมาเป็นเวลานานก่อนที่พวกเขาจะมาถึง และคุณเริ่มฉลาดในการหลบเลี่ยงและสานต่อ คุณจึงสามารถเอาชีวิตรอดและทำสิ่งที่คุณต้องทำได้' เธอกล่าว
สัญชาตญาณดังกล่าวยังทำหน้าที่เป็นแนวทางในการตัดสินใจทางธุรกิจมาตลอดชีวิต เป็นเสียงในลำไส้ของเธอที่เป็นเสียงเดียวที่เธอได้ยินมาตลอดชีวิตการทำงานส่วนใหญ่ของเธอ (แม้ว่าแดกดัน เธอตั้งชื่อซีโมนว่าเป็นหนึ่งในอิทธิพลที่สำคัญที่สุดที่เธอเคยมีมา แม้จะประสบอุบัติเหตุรถไฟชนกันก็ตาม เธอกล่าว 'เขาเป็นผู้ชายคนหนึ่งของโลก' และเขาก็แสดงให้ฉันเห็นหนทางจริงๆ นั่นแหละ ที่ปรึกษา?อาจจะ.')
Feeding the Fury: เล่น Hardball กับหนุ่มๆ
ในตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยที่ไม่มีการระงับในนิวยอร์ก ผู้หญิงมีอำนาจเหนือยอดขาย แต่บริษัทเหล่านี้เป็นเจ้าของและบริหารโดยผู้ชาย ความแตกต่างทางเพศนี้ยิ่งขยายใหญ่ขึ้นในด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ กฎหมาย และการเงิน แต่อีกครั้ง การศึกษาที่เข้มงวดของเธอทำให้เธอมีทักษะในการเบี่ยงเบนอคติทางเพศมานานหลายทศวรรษในอุตสาหกรรมนี้ เป็นอีกหนึ่งของขวัญที่ได้รับความอนุเคราะห์จากพ่อของเธอ 'เมื่อเขาดื่ม เขาจะแสดงให้แม่ของฉันดูหมิ่นด้วยวาจา แม่ของฉันยอมรับมัน และแม้ตอนเป็นเด็ก ฉันบอกกับตัวเองว่าฉันจะไม่มีวันปล่อยให้ผู้ชายพูดกับฉันแบบนั้น มันจุดไฟฟิวส์ในตัวฉัน เมื่อซีโมนออกจากชีวิตและบริษัทของพวกเขาและบอกกับเธอว่าเธอจะต้องถึงวาระโดยไม่มีเขา เขาจึงเติมเชื้อเพลิงลงในกองไฟนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ
สก็อตตี้ พิพเพ็นสูงเท่าไหร่
ความโกรธที่เกิดขึ้นนั้นประเมินค่าไม่ได้ในเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการ 'มันกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของฉันในการดำเนินธุรกิจของฉัน' เธอกล่าว 'นาทีที่ผู้ชายพูดกับฉัน ฉันเป็นตัวของตัวเองดีที่สุด ฉันจะได้สิ่งที่ฉันต้องการจากคนนั้น นรกหรือน้ำสูง ถึงเวลาที่ฉันได้มันมา บางครั้งฉันก็ไม่ต้องการมันแล้ว แต่ฉันคว้ามันไว้เพราะต้องแสดงให้เขาเห็นว่าเขาไม่ได้ฉลาดกว่าฉัน เขาไม่ได้กำลังจะบอกเลิกฉัน ฉันจะไม่ทนกับมัน ฉันจะพูดกับตัวเองเบาๆว่า '
อย่างไรก็ตาม ภายนอก Corcoran ยิ้มและปีนกระโปรงสีแดงของเธอสูงขึ้นเล็กน้อยและพูดว่า 'เยี่ยมมาก! ฉันไม่เคยคิดเรื่องนั้นเลย! คุณคิดอย่างไรกับความคิดดังกล่าว?' เธอพูดว่า. หรือเธอจะบอกว่าเขาหล่อแค่ไหน เธอจะกล่อมเหยื่อของเธอให้รู้สึกปลอดภัย และเมื่อการป้องกันของเขาถูกละลายไปด้วยความอิ่มเอมใจด้วยภาพลวงตาที่นุ่มนวล เป็นผู้หญิง และเปราะบาง Corcoran จะเข้าไปสังหาร แมงมุมแม่ม่ายแดงของอสังหาริมทรัพย์ 'ฉันพูดดังขึ้นและยืนตัวตรงขึ้น' เธอกล่าว 'ฉันเตรียมตัวดีกว่า ฉันจะได้เตรียมทุกอย่างให้พร้อม ฉันจะทำทุกอย่างเพื่อพิสูจน์ว่าเขาไม่มีสิทธิ์คิดว่าฉันน้อยกว่าเขา'
คอร์โคแรนไม่เพียงแค่เอนตัวเข้าไปเท่านั้น เธอตัดหญ้า 'คุณทำในสิ่งที่คุณต้องทำ' Corcoran กล่าว 'เรียกว่าการขาย'
บทเรียนว่ายน้ำจากถังปลาฉลาม
บนผนังสำนักงานของ Corcoran มีรูปถ่าย 27 รูปของผู้ประกอบการที่เธอลงทุนในช่วงเจ็ดฤดูกาลของเธอ ถังฉลาม . รูปภาพของผู้ที่เลิกกิจการถูกลบออกแล้ว บางภาพหันขวา บางภาพกลับหัว สิ่งที่กลับหัวกลับหางเป็นชุดที่ Corcoran ยอมรับว่า 'จะไม่สร้างธุรกิจขนาดใหญ่' ฝ่ายขวายังมีชีวิตอยู่และทำได้ดีและทำเงินได้ และ Corcoran ยังคงมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน ไม่น่าแปลกใจเลยที่คนในแต่ละกลุ่มมีลักษณะบางอย่างเหมือนกัน แต่ที่นี่ รูปลักษณ์ภายนอกก็หลอกลวงเช่นกัน
Corcoran กล่าวว่าคนที่กลับหัวกลับหางมองว่าเธอเป็นกูรูด้านธุรกิจ 'คู่หูที่แย่ที่สุดที่ฉันเคยยึดติดกับทุกคำพูด' เธอกล่าว 'ฉันไม่รู้ว่าในช่วงปีหนึ่ง [ของ ถังฉลาม ]. ฉันชอบ 'เฮ้ พวกเขากำลังให้ความสนใจจริงๆ!' ' แต่พวกเขาไม่สามารถโจมตีและเดินหน้าต่อไปได้ 'พวกเขามีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการฟื้นตัวและไม่รู้สึกเสียใจกับตัวเอง' เธออธิบาย
เจนนิเฟอร์ จาก shipping wars bra size
ประสบการณ์ของเธอค่อนข้างแตกต่างกับการลงทุนครั้งใหญ่ครั้งแรกของเธอ บริษัทชื่อ Cousins Maine Lobster 'พวกเขาถามคำถามทุกประเภทกับฉัน' เธอกล่าว 'ฉันคิดว่า' วันนี้ฉันช่วยพวกเขาจริงๆ แล้ว' ' เธอทำในทางใดทางหนึ่ง เจ้าของห้องตั้งใจฟังสิ่งที่เธอพูด แล้วจึงทำเรื่องของตนเอง 'พวกเขาไปและทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการจะทำ' เธอกล่าว 'และคุณรู้อะไรไหม? นั่นเป็นวิธีที่ฉันเป็น ฉันเป็นที่ปรึกษาที่ดี แต่ [ผู้ก่อตั้ง] ที่ดีไม่ฟังฉัน เกือบจะเหมือนกับว่าฉันเริ่มคิดว่าฉันจะเป็นหุ้นส่วนธุรกิจและที่ปรึกษาที่ดี และตอนนี้ฉันก็ได้ข้อสรุปแล้วว่าทั้งหมดที่ฉันเป็นคือคนหดตัวที่ถามว่า 'คุณคิดอย่างไร' '
กลุ่มด้านขวามีหลายสิ่งที่เหมือนกันกับ Corcoran และอาจเป็นเหตุผลหนึ่งที่เธอเลือกพวกเขา 'พวกเขากำลังแข่งขันไม่ดี' เธอกล่าว 'ยิ่งมีการแข่งขันที่แย่มากโดยไม่มีเหตุผลเช่นฉันยิ่งดี' เธอตระหนักดีว่าลักษณะบุคลิกภาพดังกล่าว 'เป็นอันตรายในเกือบทุกสถานการณ์ แต่มันทำให้คุณเป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม' เธอกล่าว 'คุณรู้ว่าทำไม? เพราะแม้ว่าคุณจะมุ่งเป้าไปที่สิ่งที่ไม่ถูกต้อง คุณก็กำลังวิ่งอย่างหนัก ดังนั้นคุณจึงทำงานอย่างหนักในทุกสิ่ง บ้างก็โดน บ้างก็ไม่เข้า'
ที่น่าแปลกใจยิ่งกว่านั้นก็คือ เมื่อถึงเวลาเซ็นสัญญากับบริษัทที่อยู่เคียงข้างเธอ การเจรจาก็ยากเย็นแสนเข็ญ 'ข้อตกลงเหล่านั้นทำได้ยากเพราะผู้ประกอบการมีความมั่นใจอย่างเต็มที่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ บางครั้งพวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร แต่พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังจะทำ พวกเขาไม่เต็มใจที่จะทิ้งหุ้นที่พวกเขาสัญญาไว้ ถังฉลาม . ผู้ประกอบการที่มีความสามารถน้อยกว่าไล่ล่าคุณอย่างบ้าคลั่งเพื่อพยายามหาเงินและขายหุ้นของพวกเขา'
'ฉันจะทำทุกอย่างที่ต้องทำเพื่อพิสูจน์ว่าเขาไม่มีสิทธิ์คิดว่าฉันน้อยกว่าเขา'ความแตกต่างอีกประการระหว่างฝ่ายขวากับการกลับหัวก็คือ หลังจากที่ทำท่า สัญญา ทนาย และกลับไปกลับมา อดีตก็รับเงินของเธอและนั่งบนนั้น 'พวกเขาเก็บไว้สำรองสำหรับวันที่ฝนตก' Corcoran กล่าว 'ทุกคนที่อยู่ในหัวของพวกเขาที่นั่นพวกเขาใช้เงินของฉันก่อน วิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุนให้กับบริษัทใดๆ ก็คือการบูตสแตรป คุณใช้จ่ายเงินอย่างฉลาดเพราะคุณมีไม่พอ ทุกเหรียญที่ฉันมี ฉันต้องคิดเกี่ยวกับการใช้ให้ดีที่สุด มันเป็นเงินจริง เป็นเงินที่หามาได้ยาก เกิดจากการทำงานหนักมหาศาล นั่นคือประเภทของเงินที่คุณไม่สูญเสียอย่างรวดเร็ว'
นี่คือเหตุผลที่หลังจากเจ็ดปี (จะแปดขวบเร็วๆ นี้) Corcoran ฉลามดั้งเดิม รู้สึกไม่สบายใจกับสิ่งที่รายการได้ทำกับวัฒนธรรมการเริ่มต้น ' ถังฉลาม ทำให้ทุกคนเชื่อว่าหากมีความคิดดีๆ อย่างหนึ่ง พวกเขาสามารถรวยได้ในชั่วข้ามคืน' คอร์โคแรนกล่าว “มันทำให้ผู้คนเชื่อว่าสนามคือธุรกิจ สนามทั้งหมดเป็นวันแรก เป็นการสร้างธุรกิจที่เป็นการแต่งงาน นอกจากนี้ยังทำให้ผู้คนเชื่อว่าวิธีการที่เหมาะสมในการให้ทุนแก่ธุรกิจใด ๆ คือการผ่านนักลงทุน โดยการแจกทุน ซึ่งไม่สมเหตุสมผลเลยสำหรับ 99 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่นั่น'
คอร์โคแรนคิดถึงนักประดิษฐ์ที่ไม่ขัดเกลาและไร้ความสามารถที่โปรดิวเซอร์ของรายการขุดขึ้นมาในช่วงสองสามฤดูกาลแรก 'วิศวกรที่ขอเงิน 1 ล้านเหรียญเพื่อสร้างถังเก็บน้ำในมหาสมุทรเพื่อเปลี่ยนน้ำทะเลเป็นทองคำ' Corcoran กล่าว 'นั่นเป็นทีวีที่ยอดเยี่ยม ผู้ชายที่มีอุปกรณ์บลูทูธที่คุณใส่ในหูและต้องผ่าตัดถอดออกเมื่อแบตเตอรี่หมด ทีวีที่ยอดเยี่ยม หมอฟันที่บอกว่าคุณแปรงฟันด้วยยาสีฟันของฉันและมันทำให้คุณนอนหลับตอนกลางคืน ทีวีที่ยอดเยี่ยม'
ทุกวันนี้ โปรดิวเซอร์รายการรับสมัครผู้ประกอบการที่มีธุรกิจผ่านขั้นตอนแนวคิด พวกเขาขัดเกลามากขึ้น พร้อมทีวีมากขึ้น เธอคิดถึงคนที่ 'เปียกหลังใบหู' ฉันสามารถสร้างความแตกต่างที่มากขึ้นได้' เธอกล่าว 'พวกเขาไม่มีการประเมินมูลค่าที่ไร้สาระ พวกเขาไม่อวดดี'
ถังฉลาม ได้เปลี่ยนคอร์โคแรนด้วย เธอมีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จมากกว่าที่เคย 'ฉันสามารถนั่งได้ทุกที่ด้วยโทรศัพท์ ความคิดเห็นที่ฉันมีมาตลอด 20 ปีช่างยอดเยี่ยมในทันใด เมื่อความคิดเห็นเหล่านั้นยังเป็นเพียงปานกลางเท่านั้น' เธอกล่าวพร้อมกับหัวเราะ เธอกำลังทำข้อตกลงรับรองด้านซ้ายและขวา เธอมีพอร์ตการลงทุนที่ประสบความสำเร็จ ถึงกระนั้น มันก็รั้งเธอไว้ 'ฉันเป็นคนเดิมเมื่อแปดปีก่อน years ถังฉลาม ,' เธอพูดว่า. 'แต่คนทั้งโลกปฏิบัติกับฉันราวกับว่าฉันเป็นคนใหม่ มันเป็นเรื่องตลก มันคือชื่อเสียงจอมปลอม'
เธอคิดว่าชื่อเสียงในท้องถิ่นที่เธอได้รับในนิวยอร์กสำหรับกลุ่มคอร์โคแรนคือ 'จำนวนที่สมบูรณ์แบบ' เธอกำลังมุ่งหน้าไปยังเมืองคัลเวอร์ รัฐแคลิฟอร์เนีย ในตอนเช้าสำหรับ ถังฉลาม เทป 'สิ่งที่คุณทำ [สำหรับ ถังฉลาม ] คือ คุณแสดงออกมาและทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ กับกลุ่มคอร์โคแรน ฉันไม่เพียงแค่ปรากฏตัว ฉันฆ่าตัวตาย ดูเหมือนว่าถูกต้องที่ฉันจะมีชื่อเสียงใน Corcoran Group และมีชื่อเสียงเพียงเล็กน้อยที่ได้ที่นั่งที่ฉันได้รับ'
