ปีนี้ฉันขายบริษัทแรกของฉัน นั่นคือ Wordstream ในราคา 150 ล้านดอลลาร์
ฉันเริ่มใช้งานในปี 2550 และย้อนกลับไปตอนนั้น ฉันเป็นนักแสดงเดี่ยวที่บินอยู่ข้างกางเกงของฉัน ฉันได้พัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อใช้ในการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา และฉันคิดว่าฉันสามารถจัดแพคเกจและขายซอฟต์แวร์นั้นให้กับผู้อื่นได้
ฉันมีไอเดียยูนิคอร์นอยู่ในมือ และฉันก็วิ่งไปกับมัน
คุณมี ไอเดียยูนิคอร์น ในมือของคุณ?
ต้องการทราบวิธีการเปลี่ยนให้เป็นธุรกิจพันล้านดอลลาร์ ?
ไม่มีสอง ผู้ประกอบการ ' เส้นทางเหมือนกัน แต่ฉันยินดีที่จะแบ่งปันวิธีที่ฉันนำทางเส้นทางของตัวเองจากศูนย์พื้นดินไปยังทางออกเก้าหลัก
มอริตซ์วากเนอร์สูงเท่าไหร่
นี่คือวิธีการเริ่มต้นธุรกิจใน 16 ขั้นตอน:
ระบุเหตุผลที่คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ
ระบุความสนใจ ทักษะ จุดแข็ง และจุดอ่อนของคุณ
ค้นหาแนวคิดทางธุรกิจของคุณ
ทําคณิตศาสตร์.
วิจัยตลาด.
พัฒนาต้นแบบและขอความคิดเห็น
ทำการปรับเปลี่ยนตามความคิดเห็น
ครอบคลุมฐานของคุณอย่างถูกกฎหมาย
สร้างแผนธุรกิจอย่างมืออาชีพ
รับทุน.
พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่
จ้างทีม.
สร้างยอดขาย.
มุ่งเน้นไปที่การเติบโต
ปรับปรุงให้ดีขึ้นเรื่อยๆ
อ่านต่อสำหรับเวอร์ชันขยายของแต่ละขั้นตอน!
1. ระบุเหตุผลที่คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงทำบางสิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องสำคัญพอๆ กับการเริ่มต้นธุรกิจ
อาจมีความคิด (หรือแม้แต่จุดประกายความคิด) ที่คุณไม่สามารถสั่นคลอนได้
อาจเป็นเพราะการเป็นผู้ประกอบการเป็นสัญลักษณ์ของอิสรภาพ ซึ่งเป็นหนทางที่จะหลีกหนีจากการทำงานเพื่อคนอื่น
บางทีมันอาจจะเป็นศักยภาพในการสร้างรายได้
ใช้เวลาในการระบุเหตุผลที่คุณต้องการเป็นผู้ประกอบการ
มันแสดงถึงส่วนหนึ่งของแรงจูงใจหลักของคุณและเป็นสิ่งที่คุณสามารถอ้างอิงได้เมื่อคุณต้องการเตือนตัวเองให้ก้าวไปข้างหน้า
2. ระบุความชอบ ทักษะ จุดแข็ง และจุดอ่อนของคุณ
เมื่อคุณมีความเข้าใจพื้นฐานอย่างน้อยที่สุดว่าทำไมคุณถึงต้องการเริ่มต้นธุรกิจ ก็ถึงเวลาทำสิ่งที่ยาก: ทำความรู้จักตัวเอง
คุณต้องประเมินตัวเองอย่างตรงไปตรงมา สิ่งที่คุณนำเสนอ และจุดอ่อนของคุณอยู่ที่ใด
คุณสามารถเข้าถึงรากเหง้าว่าคุณเป็นใครในฐานะผู้ประกอบการที่ต้องการโดยเน้นที่คำถามสำคัญสองสามข้อ ถามตัวเอง:
ความสนใจของคุณคืออะไร?
ทักษะและจุดแข็งของคุณคืออะไร?
ความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร?
อะไรคือจุดอ่อนของคุณและงานที่คุณดูถูก?
คุณพร้อมที่จะเป็นผู้ประกอบการแล้วหรือยัง?
3. ค้นหาไอเดียธุรกิจของคุณ
ทุกธุรกิจมาจากแนวคิดเดียว
บางครั้งก็มาเป็นช่วงเวลา 'aha'
บางครั้งคุณต้องคิดอย่างเป็นระบบ
หากคุณได้คิดออกแล้วว่าอยากเป็นผู้ประกอบการแต่ไม่รู้ว่าควรไล่ตามแนวคิดใด ให้จำกัดให้แคบลงโดยถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:
มีอะไรที่คุณจัดการอยู่เป็นประจำที่คอยกวนใจคุณอยู่เสมอหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณสามารถหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแก้ไขได้หรือไม่?
มีเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ดึงดูดความสนใจของคุณหรือไม่? มีวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมเป็นธุรกิจได้หรือไม่? (นั่นคือวิธีที่ฉันคิดขึ้นมาสำหรับบริษัทใหม่ของฉัน MobileMonkey -- ฉันเห็นศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดด้วยการตลาดของ Facebook Messenger ที่ฉันพัฒนาซอฟต์แวร์ที่สร้างแชทบ็อต Facebook Messenger!)
คุณนำสิ่งที่ใช้ได้ผลในตอนนี้มาทำให้เร็วขึ้น ดีขึ้น หรือถูกกว่าได้ไหม
4. ทำคณิตศาสตร์
การเริ่มต้น บริษัท มีค่าใช้จ่ายเงินระยะเวลา
ในการเริ่มต้น คุณจะต้องทำให้ธุรกิจลอยตัวได้ เนื่องจากแทบจะไม่มีใครทำกำไรได้ตั้งแต่วันแรก
ขั้นแรก คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้เท่าไหร่ และคุณจะเสียอะไร โดยไม่ทำลายชีวิตทางการเงินของคุณ
ต่อไป คุณต้องกำหนดจำนวนเงินทุนที่คุณต้องการ ไม่เพียงแต่จะทำให้ธุรกิจของคุณเริ่มต้นขึ้น แต่ยังต้องรักษาไว้จนกว่าจะทำกำไรได้
สุดท้ายนี้ คุณต้องรู้ว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อรักษาชีวิตส่วนตัวของคุณ ซึ่งรวมถึงการชำระค่าใช้จ่าย การซื้ออาหาร ค่ารักษาพยาบาล และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการมีชีวิตอยู่
5. วิจัยตลาด
ก่อนที่คุณจะดำเนินการตามแนวคิดทางธุรกิจ คุณต้องตรวจสอบความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และดูว่าข้อเสนอของคุณมีความพิเศษเฉพาะหรือไม่
พิจารณาว่าคุณเป็นคนแรกที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่
หากคุณไม่ใช่ผู้เดียวที่เสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พิจารณาว่าคู่แข่งของคุณเสนออะไร (และเรียกเก็บเงิน) และคุณสามารถนำบางสิ่งมาสู่โต๊ะที่พวกเขาทำไม่ได้
สัมภาษณ์เพื่อค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไร หรือปล่อยแบบสำรวจเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจต้องการ
หากไม่มีการวิจัยตลาด คุณอาจลงเอยด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่มีใครซื้อจริง และนั่นจะทำให้คุณพร้อมสำหรับความล้มเหลว
6. พัฒนาต้นแบบและขอคำติชม
ณ จุดนี้ คุณจำเป็นต้องคาดเดาสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอจริงๆ หมดเวลาแห่งความคลุมเครือแล้ว
หากธุรกิจของคุณมีพื้นฐานมาจากผลิตภัณฑ์ ให้สร้างต้นแบบหรืออย่างน้อยก็จำลองผลิตภัณฑ์ของคุณ
หากคุณกำลังเสนอบริการ โปรดเตรียมคำอธิบายโดยละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษร
ด้วยต้นแบบหรือคำอธิบายของบริการที่พร้อมใช้งาน ก็ถึงเวลาดูว่าตลาดจะว่าอย่างไร
เป้าหมายที่นี่คือการรับคำติชมที่ช่วยคุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ
เริ่มเข้าถึงคนที่คุณไว้วางใจ
จากนั้น ทดสอบตลาดในส่วนที่ใหญ่ขึ้นหากความคิดเห็นเบื้องต้นของคุณเป็นที่น่าพอใจเป็นส่วนใหญ่
บ่อยครั้งที่ขั้นตอนนี้ต้องการให้คุณพัฒนาผิวที่หนา
คุณจะพบกับผู้ไม่หวังดีและผู้ที่ไม่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยอดเยี่ยมอย่างที่คุณคิด ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะรับฟังความคิดเชิงลบบางอย่างเกี่ยวกับความคิดของคุณ
แต่หากไม่มีข้อเสนอแนะนี้ คุณจะไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่คุณอาจมองข้ามหรือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคาดหวังจริงๆ
7. ทำการปรับเปลี่ยนตามคำติชม
เมื่อรวบรวมความคิดเห็นของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง
มองหารูปแบบในข้อมูลที่คุณได้รับ และดูว่าคุณสามารถทำการปรับปรุงที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจสำหรับมวลชนมากขึ้นได้หรือไม่
8. ปกปิดฐานของคุณอย่างถูกกฎหมาย
ถ้าดูเหมือนว่าคุณมียูนิคอร์นอยู่ในมือ ตอนนี้คุณต้องทำให้ทุกอย่างเป็นทางการ
การเริ่มต้นธุรกิจมีแง่มุมทางกฎหมายมากมาย และคุณต้องการให้พวกเขาจัดการโดยเร็วที่สุด
สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับสิ่งต่าง ๆ เช่น:
การเลือกชื่อธุรกิจ
การเลือกโครงสร้างธุรกิจ (บริษัท, LLC, ห้างหุ้นส่วน, ฯลฯ)
การลงทะเบียนธุรกิจของคุณ
การรับหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของรัฐบาลกลางและของรัฐ
ใบอนุญาติ
การรับใบอนุญาต
ตั้งค่าบัญชีธนาคารธุรกิจ
การยื่นสิทธิบัตร ลิขสิทธิ์ และเครื่องหมายการค้า
แม้ว่าคุณจะสามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง แต่ก็ควรปรึกษาทนายความเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างครอบคลุม
9. สร้างแผนธุรกิจแบบมืออาชีพ
แผนธุรกิจเป็นภาพรวมที่ละเอียดถี่ถ้วนว่าบริษัทของคุณคืออะไร และจะพัฒนาไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
แผนธุรกิจของคุณควรประกอบด้วย:
หน้าชื่อเรื่อง
บทสรุปผู้บริหาร
คำอธิบายธุรกิจ
กลยุทธ์การตลาด
การวิเคราะห์การแข่งขัน
แผนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ
แผนการจัดการและการดำเนินงาน
รายละเอียดแผนการเงินและเงินทุน
10. รับทุน
เมื่อฉันเริ่มต้นบริษัท ฉันเริ่มต้นด้วยแนวทางบูตสแตรป - ฉันใช้เงินของตัวเองเพื่อเป็นทุนในการขยายธุรกิจเพราะฉันมีอยู่แล้ว
อย่างไรก็ตาม ฉันสามารถยืนยันได้ ว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ใช่คนเดียวที่ใฝ่หาแนวคิดเฉพาะ
บ่อยครั้งเป็นการแข่งขันเพื่อออกสู่ตลาดก่อน (โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี) ดังนั้นการมีเงินทุนที่จำกัดจึงทำให้สิ่งต่าง ๆ ท้าทายอย่างไม่น่าเชื่อ
หากคุณต้องการเติบโตเร็วขึ้น คุณจะต้องมีเงินทุน
ฉันได้รับการลงทุนระดับสถาบันครั้งแรกในปี 2008 เป็นจำนวนเงิน 4 ล้านดอลลาร์ และทำให้ฉันสามารถป้องกันการแข่งขันด้วยการพุ่งไปข้างหน้าได้เร็วกว่าที่ฉันจะทำได้
คุณอาจไม่จำเป็นต้องไปตามเส้นทางนั้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณเลือกที่จะเริ่มต้น
คุณสามารถทำงานเพื่อรับทุนธุรกิจขนาดเล็ก รวบรวมการลงทุนจากเพื่อนและครอบครัว เชื่อมต่อกับนักลงทุนเทวดา หรือแม้แต่รับเงินกู้จากธนาคารเป็นประจำ
11. พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่
ถึงเวลาแล้วที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างเต็มที่และนำออกสู่ตลาด
คุณจะต้อง:
รักษาความปลอดภัยผู้ผลิต (สำหรับผลิตภัณฑ์)
รับบริการที่จำเป็น (โฮสติ้งเว็บไซต์ บริษัทขนส่ง ฯลฯ)
การสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา
เลือกแพลตฟอร์มการขาย (ออนไลน์ ขายปลีก ฯลฯ)
เลือกตัวประมวลผลการชำระเงิน
พัฒนาบรรจุภัณฑ์
12. จ้างทีม
การจ้างทีมสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการขยายขนาดอย่างรวดเร็ว
ไม่ว่าคุณจะเลือกจ้างพนักงานประจำ จ้างผู้รับเหมา หรือบริการรักษาความปลอดภัยจากฟรีแลนซ์ การหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านมาเคียงข้างคุณเป็นสิ่งจำเป็น
ไม่มีผู้ประกอบการรายใดรู้ทุกอย่าง ดังนั้นการจ้างทีมที่สามารถปกปิดจุดอ่อนของคุณจะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้อย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม การจัดการบุคลากรต้องใช้เวลา พลังงาน และเอกสารเป็นจำนวนมาก
หากคุณต้องการปรับปรุงส่วนนี้ของธุรกิจของคุณ ให้ใช้บริการบัญชีเงินเดือน เช่น Paychex หรือ Gusto
พวกเขาสามารถจัดการกับความแตกต่างทางกฎหมายของการรักษาพนักงานและมีค่ามากกว่าค่าใช้จ่าย
13. สร้างยอดขาย
เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมและฐานปฏิบัติการ ก็ถึงเวลา 'เผยแพร่'
ในตอนเริ่มต้น คุณต้องมีสมาธิกับการขาย และนั่นหมายถึงการอุทิศตัวเองให้กับกระบวนการทางการตลาด
โอบรับทุกช่องทางการตลาดที่มีให้คุณโดยเฉพาะตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำ
เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดียผ่านการโฆษณาและมีส่วนร่วมกับพวกเขา
วางสายเย็นเหล่านั้นไปยังผู้ซื้อที่คาดหวัง
สร้างวิดีโอสำหรับ YouTube ที่แสดงสิ่งที่คุณนำเสนอ
ปล่อยให้หินไม่เปิด!
14. มุ่งเน้นการเติบโต
เมื่อยอดขายเริ่มหมุนเวียน ยังมีงานอีกมากที่ต้องทำ
ตอนนี้ คุณได้เข้าสู่ช่วงที่การมุ่งเน้นที่การเติบโตเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยให้คุณสามารถขยายและสร้างยอดขายได้มากขึ้น
ในบางกรณี การขยายความพยายามทางการตลาด (และงบประมาณ) อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด ช่วยให้คุณนำธุรกิจของคุณออกไปที่นั่น เพิ่มการเข้าถึงของคุณ
นอกจากนี้ เน้นการให้บริการลูกค้าเป็นพิเศษ
ผู้ซื้อมีความภักดีต่อบริษัทที่ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างถูกต้อง และอาจต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อประสบการณ์ที่ดี
รักษาความสัมพันธ์เหล่านั้นไว้!
ไม่เช่นนั้น คุณจะสูญเสียมากกว่าแค่การทำธุรกิจซ้ำ เพราะการบอกต่อแบบปากต่อปากในทางลบจะทำให้ลูกค้าของคุณเสียเงินเช่นกัน
คุณยังต้องการจับตาดูค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ - มองหาวิธีลดต้นทุนหรือปรับปรุงประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณมีกำไรมากขึ้น
15. พัฒนาต่อไป!
หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตในระยะยาว คุณต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มุ่งมั่นที่จะดีขึ้นในทุกขั้นตอนโดยยอมรับนวัตกรรมและวิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
นอกจากนี้ ให้เรียนรู้ต่อไปที่แกนกลางของบริษัทของคุณ
รวบรวมข้อเสนอแนะตลอดเวลาและพิจารณาว่าคุณจะนำสิ่งที่คุณเสนอไปสู่ระดับต่อไปได้อย่างไร
สุดท้ายนี้ อย่าละสายตาจากการแข่งขัน
การติดตามตลาดและคู่แข่งของคุณ จะทำให้คุณเห็นสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น ทำให้คุณมีโอกาสก้าวไปข้างหน้าและเป็นผู้นำ
ที่นั่นคุณมีมัน! Wordstream พัฒนาและเติบโตอย่างต่อเนื่อง และยังคงเติบโตมาจนถึงทุกวันนี้ภายใต้เจ้าของคนใหม่ของ Gannett ด้วยแนวคิดแบบยูนิคอร์นและจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ สิ่งที่คุณทำได้ไม่มีขีดจำกัด
